Наши знания и опыт – Ваша выгода и безопасность.

КУРС ВАЛЮТ
Загружаем курсы валют от minfin.com.ua
Наши контакты

+38(063) 140 64 74
anlidercn@gmail.com

Стартовая стоимость

СТАРТОВАЯ СТОИМОСТЬ ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ.

Многие собственники недвижимости при формировании стартовой стоимости опираются на информацию полученную от знакомых, соседей, друзей. Но маловероятно, что эта информация будет соответствовать действительности так как показывает практика, люди не хотят афишировать такие данные как за сколько была куплена или продана недвижимость. Статистические данные о ценах продаж это тоже не всегда достоверная информация так как реальные цены продаж недвижимости знают только продавец, покупатель и риелтор.
Иногда приходится слышать от хозяев недвижимости предложение попробовать по продавать по явно завышенной стоимости, а вдруг кто-то купит, а если, что будем торговаться. Завышенной стартовой стоимостью мы вообще не сможем никого привлечь и торговаться будет не с кем, а фраза «Торг уместен» только убедит дополнительно покупателя в том, что мы и сами понимаем, что это не правильная цена. Завысив стартовую стоимость мы помогаем продавать другие похожие объекты более привлекательные по цене. Ведь любой покупатель недвижимости не покупает первый попавшийся ему по объявлению объект, а изучает весь рынок. Разве вы делаете не так же? Вы же не хотите чтобы завышенная стоимость вашего объекта помогла кому-то другому продать его объект. Лучше наоборот, неправда ли?
Так же есть опасность зависания объекта, длительное время не продаваемого из-за завышенной стоимости. О нём уже все знают, и его не продажа сама по себе играет отрицательную роль в сознании потенциальных покупателей – «Если объект до сих пор ни кем не куплен, значит в нём действительно какие-то недостатки, иначе его давно бы купили. Я не хочу выглядеть самым глупым и переплачивать». Завышенной стартовой стоимостью мы отпугиваем мотивированного покупателя, обижаем его, создаём негатив к объекту недвижимости. Уверенный в себе, квалифицированный покупатель, который ценит, в том числе и своё время, видя изначально необоснованно завышенную стоимость, махнёт рукой, не желая чтобы кто-то делал из него крайнего. Последующее снижение стоимости объекта, когда вас уже будет поджимать время и когда в объявлении появится слово «Срочно», только укрепит этих покупателей в том, что они были правы, и вызовет у них желание торговаться с вами дальше, зная о ваших трудностях.
Объект недвижимости наиболее эффективно продаётся не рекламой, а профессиональным агентом, который может аргументировать своё предложение, в том числе и в письменном виде, вот для чего мы всегда объективно оцениваем недвижимость перед подписанием договора. Для того, чтобы с жаром и энтузиазмом убедить кого-либо в преимуществах покупки именно вашего объекта, я как агент должен сам быть уверен, более того, абсолютно убеждён в правильности того, что я предлагаю, в первую очередь в его юридической чистоте и в его стоимости. Не обоснованное обещание продать по завышенной стоимости вашу недвижимость не поможет мне удовлетворить вашу потребность на рынке – продать быстро и по максимальной цене. Мы глубоко убеждены в том, что недвижимость нужно выставлять на продажу только с правильной стартовой стоимостью.
Ваши знакомые или друзья, а так же не добросовестные риелторы из других агентств недвижимости могут сказать, что мы дёшево оценили и ваша недвижимость стоит дороже. Откуда не специалисту в этой сфере точно знать рынок недвижимость и цены на недвижимость. Вы же не консультируетесь по поводу вашего здоровья у газоэлектросварщика или сантехника, вы идёте к специалисту, к врачу. Что касается других недобросовестных посредников, то они разбрасываются невыполнимыми обещаниями только для того, чтобы сохранить вас как клиента, чтобы вы работали только с ними. А спустя некоторое время начнут давить на вас, чтобы вы снижали стоимость, так как видите ли они немного ошиблись. А вы, в итоге, потеряли драгоценное время, а возможно и покупателя. Естественно, любому человеку как продавцу, хочется получить большую сумму и на психологическом уровне продавец соглашается на необоснованные, ничем не подкреплённые, пустые обещания. Вы хотите чтобы вам говорили то, что вы хотите услышать или чтобы с вами открыто и честно обсуждали реальные факты, чтобы вы смогли принять правильное информированное решение. Мы всегда честно и открыты с нашими клиентами, та как ценим и ваше и своё время, а время как известно невосполнимый ресурс. Время это деньги, поэтому мы, экономя ваше время, экономим и ваши деньги. Как говорят в народе «Сэкономил, значит заработал».
Мы заинтересованы в максимальной цене продажи вашей недвижимости так как работаем на проценте от конечной стоимости и работаем по договору именно и только в ваших интересах, а не в интересах покупателя, заинтересованного, естественно, в снижении стоимости вашей недвижимости. Для того, чтобы определить и обосновать стартовую стоимость объекта недвижимости, нужны знания рынка и профессионализм в оценке. Рынок мы очень хорошо знаем так как работаем на рынке недвижимости Чернигова уже 9 успешных лет. Мы постоянно проводим мониторинг продаваемых объектов недвижимости и цен на них.
При экспертной оценке мы применяем сравнительный (или рыночный) подход, основанный на методе прямого сравнительного анализа продаж. Наш метод оценки даёт возможность объективно и максимально точно определить стартовую стоимость вашей квартиры, дома, дачи, земельного участка, коммерческой недвижимости. Используя такой способ оценки недвижимости для определения её стартовой стоимости мы делаем поправку (корректировку) полученных результатов так как экспертная оценка делается с учетом стоимости предложений, а цены реальных продаж немного ниже от стоимости предложений. Вот так мы и получаем правильную стартовую стоимость. С таким профессиональным подходом мы получаем конкурентную стартовую стоимость , продаваемый объект становится более выгодным и интересным для покупателя по сравнению с другими похожими объектами. Покупатель скорее всего и торговаться не будет так как понимает, что купит недвижимость по правильной, обоснованной и аргументированной цене. Профессиональный подход к оценке при формировании правильной стартовой стоимости выгоден как продавцу так и покупателю недвижимости так как продавец будет уверен, что не продешевил, а покупатель будет понимать, что не переплатил, заплатив правильную цену. Работайте с профессионалами.

Недвижимость в Чернигове — агентство недвижимости «Лидер».